文/阿拉丁

       在PVC塑料粒子推廣過程中，經(jīng)常會(huì)收到客戶的抱怨，說你們價(jià)格比其他家貴！對此我們客服小伙伴表示非常無語，因?yàn)榇蟛糠挚蛻糁皇锹犃讼聝r(jià)格而已，沒有對價(jià)格背后的真相去了解。

       我們理解對客戶來說，價(jià)格是決定著其市場的競爭力之一的問題。但一味的比價(jià)，沒有對價(jià)格背后的真相去分析，這將可能對自己未來產(chǎn)品市場推廣帶來致命危害！有人說，你就是為了提高你們的價(jià)格在這危言聳聽唬我們呢！先不要盲目下結(jié)論，且聽我分析完了再看我的觀點(diǎn)有沒有毛病。

       古話說的好，一分錢一分貨！其實(shí)我們下游客戶都明白這個(gè)道理，他們在向自己客戶推廣產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)說到這個(gè)觀點(diǎn)，只是他們的客戶也不理解，為什么你比別人貴？！而此時(shí)沒有核心賣點(diǎn)往往是無力反駁。

       首先客戶在沒有看到實(shí)物前，僅提供了部分產(chǎn)品性能或樣品給供應(yīng)商參考，這時(shí)供應(yīng)商報(bào)價(jià)是五花八門的，為什么這么說呢？因?yàn)槟阕稍兊墓?yīng)商往往不是在一個(gè)水平等級上的。

       舉個(gè)例子，蘋果手機(jī)找到的供應(yīng)商和山寨手機(jī)供應(yīng)商是不是都是做手機(jī)的？他們兩個(gè)不同的工廠報(bào)價(jià)可能誰會(huì)更貴？這時(shí)大家閉著眼睛想，都知道肯定是蘋果手機(jī)供應(yīng)商價(jià)格高啊，但為什么想做品牌的手機(jī)都會(huì)去選擇能給蘋果手機(jī)的供應(yīng)商呢？答案也很簡單，質(zhì)量可靠交期有保障！有利于自己品牌后期推廣營銷。

       回過來說我們pvc塑料粒子工廠，國際一線品牌有Polyone等，國內(nèi)品牌有金發(fā)、金立達(dá)等，每個(gè)工廠都有自己不同的關(guān)注領(lǐng)域。像金立達(dá)更多是關(guān)注中高端領(lǐng)域PVC產(chǎn)品研發(fā)和制造，以定制類pvc改性料較多。其投入的研發(fā)費(fèi)用不是小工廠所能跟進(jìn)的，而這些技術(shù)成果都會(huì)實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)產(chǎn)品上面，比如不含鄰苯環(huán)保（6P）pvc塑料粒子，早在2004年金立達(dá)就已經(jīng)開始給部分歐洲客戶使用，滿足其高等級環(huán)保要求。

       有人說，你說了這么多，跟我有毛關(guān)系啊，我買的PVC塑料粒子做成產(chǎn)品也沒問題啊，都一直在用，客戶也沒投訴啊。那么要恭喜你，首先你選擇對了供應(yīng)商，他們的品質(zhì)是可靠的，這種供應(yīng)商要珍惜，下次有產(chǎn)品開發(fā)盡量還選擇這個(gè)供應(yīng)商，即使他價(jià)格比同行高些，但能在接受范圍之內(nèi)就繼續(xù)合作吧。

       這里我說個(gè)沒有找到靠譜pvc塑料粒子工廠的案例，這個(gè)案例也是聽我一個(gè)客戶說的。說一家工廠是給汽車企業(yè)做配套的，由于近些年來，汽車行業(yè)都在壓低供應(yīng)商價(jià)格，沒辦法他也只能壓低供應(yīng)商價(jià)格。

       原有供應(yīng)商認(rèn)為如果價(jià)格繼續(xù)壓低，就要賠錢所以沒有答應(yīng)這個(gè)客戶?？蛻艟蛯ふ移渌?yīng)商，這時(shí)有家供應(yīng)商很爽快的答復(fù)，他們要求的價(jià)格可以做到，客戶當(dāng)時(shí)也很開心，初步進(jìn)行了試料檢測沒有問題。

       接下來批量供貨半年后終于出現(xiàn)了大問題，其產(chǎn)品抗老化不合格，造成產(chǎn)品表面出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，汽車廠家要求其全面整改并承擔(dān)已經(jīng)裝配好的產(chǎn)品整改費(fèi)用。后續(xù)那家工廠找供應(yīng)商賠償，雙方協(xié)商過程不愉快直至走上起訴環(huán)節(jié)。 而此時(shí)工廠損失的不僅僅是物料等看的見成本，更多的是聲譽(yù)上帶來隱形損害。

       從這個(gè)案例我們看到工廠辛苦半年做的產(chǎn)品都需要整改，這個(gè)損失大家都能看的出來。這個(gè)不是危言聳聽，隔行如隔山，表面上看價(jià)格合適，但由于沒有真正去了解供應(yīng)商的實(shí)力，這個(gè)可能會(huì)對自己市場前景帶來致命打擊。

       特別是做中高端市場的工廠，選擇供應(yīng)商需要慎之又慎。只有在品質(zhì)保障的前提下，再有適合雙方雙贏的價(jià)格才能有更好的未來。一方面供應(yīng)商有利潤的支撐，不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，另一方面下游客戶享受到供應(yīng)商最新技術(shù)帶給自己的市場新方向，不斷的互惠合作開拓市場方能做大蛋糕。